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房地产促销策略方案(热门22篇)

时间:2024-05-05 14:18:06

促销方案要注重与目标顾客的需求和购买习惯相匹配,以达到最佳的推销效果。希望这些促销方案范文能为您提供一些新的思路和方法,帮助您取得更好的促销效果。

房地产促销策划方案

闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游园会”为主题,以“我为人人、人人为我,共创优山美地和谐社区”为宣传突破口,邀请一、二期业主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主要活动主体。通过项目现场,将楼盘实景以及生活品质的优越性,重点向活动参与者进行展示,以分区域的多个活动联动开展,提升活动的丰富性及层次感。

第二章活动目的

围绕“闹元宵游园”的系列活动,在较小的投入下,利用活动的时机与目标客户的口碑传颂,进一步培育潜在客户市场,谋求项目的销售达成,进而达到收益增长。以“元宵节游园会”回馈客户,增进与客户间的情感沟通,让客户感受贵宾礼遇的同时,为融洽未来邻里感情构建社区社交平台。

第三章活动时间及地点

活动时间20xx年2月28日(元宵节)上午:10:08――11:08下午:15:08――16:38活动地点优山美地楼盘项目现场售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地,设立多个区域。

第四章活动邀请对象

一期、二期业主代表

三期签约客户准业主代表

其他意向性客户

新闻媒体记者

第二乐章闹元宵活动内容

活动内容概述

举行一次客户联谊会,目的就是为新老客户了解项目开发进度,体验快乐、健康的社区文化,交流共同关心的问题提供一个平台。优山美地项目通过这个平台,能够充分展示项目的魅力,使老客户产生主人翁的认同感,增强自豪感,并自觉或不自觉地传播项目价值;增强意向客户的购买信心,最终促进销售量的`提高。整个活动分为四大部分内容,即:自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、交流互动,这四个部分相互穿插,共同营造社区文化,传达项目信息,加强信息传播密度,加深客户对项目的了解。我们要我们的客户在活动现场体验最丰富的节日旋舞,体验最热烈的节日热情。

房地产的促销活动方案

鉴于本次活动范围涉及xxx一二期工程的新老业主,,涵盖了小区所有工作人员,故前期宣传组织工作尤为重要。

1、在小区设立宣传栏,在宣传栏内张贴宣传画及海报;。

2、在合适的地点设置展牌;。

3、在小区主要干道悬挂条幅;。

4、在超市街道派发传单、

5、在internet上进行宣传;。

晚会将以“家园。交流”这一特殊层次的思维理念为主题。通过活动展现xxx的风格,加强一期工程、二期工程的居民之间的交流,和物业部门与业主之间的沟通。并溶亲情、友情、爱情于一体。

整台晚会将分三个部分:

(1)美好家园:用歌舞或带有浓厚亲情友情色彩的节目展现充满生机与活力的美丽的南方家园、美丽的园林小区,还可配以带有浓郁的民族风情,展示昂扬向上、蓬勃发展的全国示范小区――xxxx。(由张智锋负责)。

(2)阳光旋律:用多种体裁、多种文艺形式反映全国示范单位的小区人民青春活泼、开拓创新、昂扬向上,奋发有为的新面貌。(由成剑荣负责)。

(3)歌唱未来:歌唱祖国、家园、寄语美好的未来,憧憬灿烂的明天,可考虑采用美声、民族唱法、大气磅礴的舞蹈,或其它形式,内容恢弘,壮阔,使整台节目的思想内容得到延续和升华。(由程汉强负责)。

本次活动的筹备小组:

回复1:文艺晚会策划书应该怎么写。

保卫组:【负责晚会的.保卫工作】张智锋(组长)小区内全体保安。

策划组:【负责舞台设计】李小柱(组长)杨洋张艺谋李海波。

表演组:【负责晚会的表演工作】杜京蔚(组长)组员详见节目表。

活动赞助商(由蔡土新负责跟进)。

本次活动由xxxx主办。由xxxxxxxxxx公司赞助、

(一)、晚会场地安排(由程汉强负责)。

(1)晚会在xxxx大礼堂举行。

(2)晚会12月31日晚上8:00准时举行。

(3)舞台布置由策划组进行指挥。由后勤组协助。在12月3日下午3:00前完成舞台布置。

(4)后台的的布置按表演组的要求由策划组指挥进行、

(5)器材组要求在12月31日下午5:00完成器材的安装与调校工作。

(二)、晚会节目安排(由张智锋负责)。

(1)已经入选的节目于12月29号下午2:00到罗马广场进行彩排。

(2)各个节目的演员于12月31日下午6:00到管理处集中。领取节目表。

(3)6:30在后台进行化妆。

(4)8:00开始表演。

(6)以上安排工作人员要在12月25日贴出通知、并将通知送到主要负责人手上、

(三)、清理工作安排(由成剑荣、蔡土新、吴伟鸿负责)。

本次活动的清理工作由后勤组与机械组共同合作完成。负责晚会所有器材的安置,舞台的拆迁。和会场垃圾的清理。

1、器材一定要从哪里拿就放回哪里,并做好登记。

2、舞台拆迁可回收的物品要进行归类。

晚会主持人:王晓丫白岩松。

1、晚会开幕辞:(杨总经理宣读)。

2、晚会开始:主持人贺新春贺词,宣布晚会开始、

3、文艺汇演。

注:每3个节目穿插一次抽奖活动或小游戏。(购楼优惠百佳购物现金卡,小礼物)。

4、闭幕辞。(何经理宣读)。

房地产促销方案

活动目的和意义:

1、五一处于春夏之交,这个季节大家喜欢出游,所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时,三天的假期,不少人没想好去哪里、做什么,这个时候如果我们能做一些有特色的活动,或者是给点小恩小惠,送点小礼品,很容易吸引客户到售楼部来。所以,节日的促销活动不可少,小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外,节日促销,是做情感营销的好时机,这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游,会很自然,容易赢得客户的好感,宣扬本项目,扩大影响力度,得到口碑效应。

2、利用五一旅游活动,升华情感营销,情感营销就是人与人之间的关心,真情的流露,并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人,以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销,也相似与口碑营销,我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体,是两者的结合,合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。

3、抓住五一假期时间,来访客户即赠送小礼品,老客户介绍新客户送物业费,成交客户参加五一旅游活动,烘托案场促进销活动。

4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动,给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖,不断提升我们案场人气,情感营销加上sp配合、假客户等,促使客户快速成交。

五一旅游活动路线:供参考(一日游不含午餐二日游是全含)。

1、龙潭大峡谷一日游168元/人。

2、六羊山一日游128元/人。

3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388。

4、云台山二日游398元。

5、万仙山+郭亮村二日游298。

房地产的促销活动方案

(一)、建筑外观整体方案征集活动目的.

(二)、正式公售系列活动目的。

(一)、活动内容。

(二)、宣传活动分阶。

(三)、征集方案阶段。

平面广告。

新闻发布会。

(四)、公开评审会暨正式封顶新闻发布会。

(五)、xx公司8周年及xx广场封顶庆典酒会。

(一)、公售活动现场要求。

(二)、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式。

(三)、xx广场之夏音乐会。

(一)、平面广告。

(二)、软性章。

房地产的促销活动方案

20xx年x月x日上午。

xxxxx售楼中心现场。

工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

xx电视台、xx日报、xx新闻台等。

对外传达xxxxxx开盘典礼的信息,显示企业实力,扩大xxxxxx的社会知名度和美誉度,体现xxxxxx的美好前景,促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关,树立xx地区xxxx房地产开发有限公司积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边,主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风,台面铺有红色地毯,背景墙为喷绘画面,主题为“xxxxxx开盘庆典仪式”。

2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区:可放在xxxxxx售楼中心现场,设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀。

1、室内外表现。

1)彩旗(彩条)。

2)在售楼处大门外道路两旁悬挂,挂在沿街灯柱上,用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉。

在售楼处大厅的各个角落,分别摆设,以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3)气拱门、气球。

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗,借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动内容:

1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲,作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队,用于迎宾和送宾,增添喜庆欢乐的气氛。

3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演,预示着xxxxxx美好的发展前景。

以“1000元当10000元,不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题,吸引客户踊跃购房,形成让利于客户、开盘即旺销的'良好公众形象。

为酬谢首批客户,开发商特斥资80万元,于9月30日现场发售购房vip卡100张,并免费赠送抽奖卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元,卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种,持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款,购房vip卡系无记名卡,可自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名,购房券3000元20名、物管费1000元30名,均可冲抵房款,品牌电饭煲20个,品牌电熨斗20个,中奖率100%,抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止,以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。

现场排队应遵守先后顺序,按现场指定的起止点方向排队,9月30日早上6:00开始接受排队。

本公司将于xx年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。

获得“排号出入卡”后,每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

“购房vip卡”在购房兑换时,必须与购卡收据一并出示,方为有效。

活动规定:参与者必须年满18岁以上,具有完全民事行为能力,持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)。

购房vip卡售出不退,购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废,不予兑换。可以自由转让,转让价格自定。

购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款,每套房仅限使用一张卡。

本次活动对团购客户无效。

4、筹备工作:

1)拟定与会人员。于x月x日向与会领导发出请柬。

2)提前准备好请柬,并确认来否回执。

3)提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。

4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。

6)做好活动现场的礼品、礼品袋。

7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别:来宾到场后,礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排:

1)预设礼仪小姐10名,入口处4名,签到处2名,会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

2)工作人员15名;。

3)公司工作人员30名;。

11:00客户签约,开盘销售活动正式展开。

1、报纸广告。

27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告,告知xxxxxx开盘的信息。

2、电视广告。

xx电视台录制开盘录像,制成vcd,作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻,报道整个开盘活动现场的情况,进一步扩大宣传。

3、电台广告。

在开盘前后两个月播出xxxxxx开盘的信息。

4、印刷品广告。

楼书、海报已印制完毕,采取派员发放与夹报相结合的方式。

1.《xx日报》27、28、30日整版xxxxx元。

2.电视台录制开盘录像及新闻报道xxxx元。

3.电台广告宣传xxxx元。

4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xxx元。

5、礼仪公司各项费用xxxx元。

(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)。

6.气球(开盘现场及市区主干道)xxxx元。

7.鲜花盆景租赁xxxx元。

共计xxxxxx元。

房地产的促销活动方案

3、促进项目开盘成交,制造凯悦城的声音,及快速去化房源。

20xx年9月份(具体时间待定)。

凯悦城售楼中心。

1、置业顾问电话邀约时间:20xx年9月份。

2、电器的购买。

时间:20xx年8月30日。

3、抽奖券制作到位时间:20xx年9月初。

4、水果糕点现场布置到位。

时间:开盘前一天。

邀请凯悦城开盘,购房签约客户,将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动,由项目经理对本次活动类容进行简单介绍,并传递前期购房客户,老带新活动政策,本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取,产生以下奖励:

一等奖:笔记本电脑(2名)。

二等奖:海尔冰箱(4台)。

100元x90台=9000元。

费用预估:33000元。

三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)。

五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)。

新客户到达售楼中心――进入签到区签到――拿排号单或序号――客户集中到门外――现场维持开盘前客户情绪,待开盘开始,由销售带客户购房,已签订购房认购的`客户――由销售带客户进行现场砸蛋区――由客户砸蛋获取奖券――销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)――核对后领取奖品――销售让客户从后门离开。

(置业顾问全程接待,并一对一介绍,促进成交几率,深入挖掘潜在客户群)。

1、抽奖券数量:100张。

抽奖箱:1个费用:100元。

2、聘请婚庆公司费用:2500元。

3、水果糕点费用:1000元。

4、预计现场布置费用:费用:500元。

5、小礼品购置费:毛绒玩具等2000元。

6、不可预计支出费用:费用:900元。

7、家电费用:33000元。

房地产促销方案

通过此次活动烘托xx新城一期现场销售气氛,刺激有意向客户达成交易。同时扩大xx新城的市场知名度,扩大xx新城在受众群体中的影响力,为二期的销售预热。

xx新城笏石镇售楼处。

20xx年9月1日———20xx年10月8日,所有成交业主。

1)职业顾问引导以前有意向未成交客户,告之优惠信息。

2)销售部设x展架、pop海报等发布活动信息。

4)制作dm单页一期配合夹报和派单发布活动广告。

5)利用当地电台发布相关消息。

6)在当地主要报纸上发布相关消息。

1)本次抽奖活动面向9月1日—10月8日所有成交业主。

2)奖项设置:将金蛋分成先后3组推出以避免高额奖品被提前扎堆抽中而降低活动效果。

备注:一等奖:3名50000元的认购金。

二等奖:6名价值5000元的国庆旅游基金。

三等奖:9名值3000元的整体橱柜。

四等奖:16价值20xx元的数码相机。

五等奖:60名价值300元的榨汁机。

总计:249000元。

活动二:

备注:事先准备好500份,根据活动举办效果,不够后续及时再补,对象为所有到场的民众。

总计:7500元。

即领取一份;对象包括介绍新客户并当天成交的老客户,。

总计:5000元。

总计:元。

1)制作dm单页(或宏浩广告一期)和人员派单约。

2)抽奖卡、金蛋的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘、拱门步标的制作、pop现场海报、x展架的制作约元。

3)报纸电视媒介发布信息约元。

4)各等级奖品约约元。

以上费用总计约:元。

附:抽奖活动细则:

一、抽奖活动细则。

1、抽奖资格:

(1)20xx年9月1日—10月8日成交业主且交付首付款的客户。

(2)抽奖日(20xx年9.1——20xx年10.8)成交业主且交付首付款的客户当天即可进行抽奖。

2、抽奖办法:

(1)抽奖卡。每个业主获取相应编号的抽奖卡。(按9月1号到10月8号购房业主先后顺序从1到n编号)。

(2)奖券领取。(销售部控制)。

客户凭认购书、财务收据、身份证到销售部统一兑取抽奖卡。

3、兑奖办法。

中奖客户凭本人身份证、奖券副券、认购书及交付首付款收据到兑奖处兑奖,中奖所交个人所得税自理。如中奖者因故当日未能领奖,开发商替其保留奖品7日。7日后仍未领奖,视为其自动放弃获奖资格,奖券作废。

房地产的促销活动方案

本次房地产开盘活动初定时间为20xx年12月25日。在xx项目的推广,xx花园在市场上已经具有一定的知名度,通过媒体推广和销售接待,客户群对项目的了解已经趋于成熟,同时根据项目销售情况统计说明,项目的已放号客户群中准客户所占比例较大,预计到开盘前夕,项目放号量将会持续增加,因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的,同时通过一段时间的推广,项目也已到了必须开盘的时候,再推迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心,通过一系列的包装等工作,在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率,同时将xx花园的市场知名度和美誉度扩大化,为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

20xx年12月25日。

xx花园项目销售中心现场。

强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功。

1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。

2)通过在售房部现场的包装和水酒供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3)通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有、层次,整个项目现场有条不紊。

4)通过一系列的工作辅助,最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控掌握的方法,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,以使之达到成交,签定相关合约。

1)现场布置。

a在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个,后设背景板(双面),舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

b售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个,汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串,花篮若干,礼炮18门,舞台下用花扁、花架装饰,售楼部入口设红色地毯,售楼部前广场设空飘若干。

c舞台前设坐椅两排,20个位置左右,供嘉宾及领导使用。

2)外围道路布置。

a塔南路两侧按排号活动期间方案设计,插上彩旗。

b项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

c在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个,以达到吸引人流,车流,指引来宾,宣传开盘的作用。

3)售楼部分区布置及其他布置。

a售楼部内部分为4个区域。

a、选房区:主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算,进行选房,确定房号,并签署相关协议。

b、签约区:主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金,履行相关手续。

c、展示区:主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型,索取资料,户型图,在选房前有个心理准备。

d、休息区:原洽谈区位置,主要用作客户逛累了之后临时休息用。注:选房区与签约区设在同一区域,意向性划分。

b其他区域。

a、活动区:售楼部门口广场,用作开盘活动、剪彩等,同时作主要的包装区域。

b、休闲区:用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。

4)新客户排号台:设在售楼部入口右侧,立柱之后,用作新客户临时排号之用,同时也用作临时室外咨询台之用。

房地产的促销活动方案

(二)、正式公售系列活动目的.

(一)、活动内容。

(二)、宣传活动分阶。

(三)、征集方案阶段。

平面广告。

新闻发布会。

(四)、公开评审会暨正式封顶新闻发布会。

(五)、xx公司8周年及xx广场封顶庆典酒会。

(一)、公售活动现场要求。

(二)、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式。

(三)、xx广场之夏音乐会。

(一)、平面广告。

(二)、软性章。

房地产的促销活动方案

"五一黄金周"历来是各商家的一个重要销售时节,特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品,同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机,建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动(天天润也可以考虑)。整合家电与房产两大主力时尚资源,以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的.销售。

同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象,能增进与消费者的互动,更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入,又能提高市民对活动的关注度,是双赢之举。

1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力;

2、以优惠的措施,促进各自产品的销售;

1、活动区域固定居民。

2、观光旅游人士。

3、各自的目标消费群。

4月28日——5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间)。

以人口较为集中,有一定购买力的区域作为选择标准,暂定:天天润、

1、歌舞演出。

2、有奖问答。

3、发放宣传单。

4、楼盘/产品咨询。

楼盘促销。

1、多层单位的特价房先到先得。

2、多层单位非特价房活动期间购买,除享受二千、三千的优惠额度外,赠送指定空调或冰箱一台;但不再享受任何折扣优惠。

3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外,获赠指定空调或冰箱一台;但不再享受任何金额优惠。

4、来活动现场中答者,可获得礼品伞一支。

5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份,礼品暂定为。

1、9:00主持人开场白。

2、9:05节目。

3、9:15楼盘项目/家电产品介绍。

4、9:25节目。

5、9:45有奖问答。

6、10:00节目。

7、10:15发放宣传单及咨询。

1、展板2块,规格2.4x1.2,铁架焊制可折叠收放。

2、易拉宝一个。

3、音响一对含无线话筒。

4、拱门1——2个(双方各提供一个)红地毯。

5、咨询台1—2张、椅子6张。

6、宣传折页、资料袋若干。

7、礼品伞200支。

8、冰箱、空调若干台(经销商提供)。

9、家电类宣传展板由经销商制作安排。

10、帐篷4顶(经销商提供)。

1、活动短信:5万条。

2、电视流字1周。

3、宣传单页(各自制作、发布)。

4、户外广告牌(长年效应)。

1、活动短信:5万条xx元/条=x元(各出50%)。

2、电视流字1周xx元/天=x元(各出50%)。

3、演员费用:约x元/天。人xx人x5天=x元(经销商)。

4、场地费用:x元/天。地x5天=x元(开发商)。

5、拱门审批:x元/天x5天=x元(经销商)。

6、绶带:4条x30元/条=x元(经销商)。

7、地毯、台布:约x元(开发商)。

8、展板:x元/个x2个=x元(开发商、含喷绘)。

9、汽车租赁:250元x5天=1250元(各出50%)。

10、户外广告喷绘约x元(开发商)。

11、其他费用共计x元。

展板一:

规模超大:xxx。

配套一流:xxx。

环境优美:xxx。

品质超凡:xxx。

专业物管:xxx。

房地产的促销活动方案

xx年xx月xx日上午。

:xx售楼中心现场。

工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

:xx电视台、xx日报、xx新闻台等。

:对外传达xx开盘典礼的信息,显示企业实力,扩大xx的社会知名度和美誉度,体现xx的美好前景,促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关,树立xx地区xxxx房地产开发有限公司积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边,主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风,台面铺有红色地毯,背景墙为喷绘画面,主题为“xx开盘庆典仪式”。

2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区:可放在xx售楼中心现场,设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀。

1、室内外表现。

1)彩旗(彩条)。

2)在售楼处大门外道路两旁悬挂,挂在沿街灯柱上,用以烘托热烈的`销售气氛。

盆景花卉。

在售楼处大厅的各个角落,分别摆设,以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3)气拱门、气球。

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗,借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动内容:

1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲,作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队,用于迎宾和送宾,增添喜庆欢乐的气氛。

3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演,预示着xx美好的发展前景。

以“1000元当10000元,不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题,吸引客户踊跃购房,形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

为酬谢首批客户,开发商特斥资80万元,于9月30日现场发售购房vip卡100张,并免费赠送抽奖卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元,卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种,持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款,购房vip卡系无记名卡,可自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名,购房券3000元20名、物管费1000元30名,均可冲抵房款,品牌电饭煲20个,品牌电熨斗20个,中奖率100%,抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止,以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。

现场排队应遵守先后顺序,按现场指定的起止点方向排队,9月30日早上6:00开始接受排队。

本公司将于xx年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。

获得“排号出入卡”后,每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

“购房vip卡”在购房兑换时,必须与购卡收据一并出示,方为有效。

活动规定:参与者必须年满18岁以上,具有完全民事行为能力,持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)。

购房vip卡售出不退,购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废,不予兑换。可以自由转让,转让价格自定。

购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款,每套房仅限使用一张卡。

本次活动对团购客户无效。

4、筹备工作:

1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

2)提前准备好请柬,并确认来否回执。

3)提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。

4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。

6)做好活动现场的礼品、礼品袋。

7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别:来宾到场后,礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排:

1)预设礼仪小姐10名,入口处4名,签到处2名,会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

2)工作人员15名;。

3)公司工作人员30名;。

11:00客户签约,开盘销售活动正式展开。

1、报纸广告。

27日、28日、30日在《xx日报》第xx版刊登整版广告,告知xx开盘的信息。

2、电视广告。

xx电视台录制开盘录像,制成vcd,作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻,报道整个开盘活动现场的情况,进一步扩大宣传。

3、电台广告。

在开盘前后两个月播出xx开盘的信息。

4、印刷品广告。

楼书、海报已印制完毕,采取派员发放与夹报相结合的方式。

十一、广告预算。

1、《xx日报》27、28、30日整版xxxxxx元。

2、电视台录制开盘录像及新闻报道xxxx元。

3、电台广告宣传xxxx元。

4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xxxx元。

5、礼仪公司各项费用xxxx元。

(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)。

6、气球(开盘现场及市区主干道)xxxx元。

7、鲜花盆景租赁xxxx元。

共计xx元。

贵州演艺策划传媒有限公司。

贵州演艺策划传媒有限公司业务范围:

1、专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作。

2、各式商务演出:公司晚会、会议演出、新年联谊活动。

3、新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演。

4、各种会议服务、展览展示。

5、礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等。

房地产促销策划方案

促销宣传方案:

1)在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传

2)与当地一家大型连锁婚妙影楼进行合作宣传

3)安排电话营销人员对前期咨询的'客户或小区电话名单进行电话告知

4)公司内部海报

5)施工现场进行海报宣传(印刷几十份海报)

促销优惠方案:

1)婚房装修方案展示

2)现场交订金,装修85折,送xx时尚婚纱摄影套餐一份(价值1480元)

3)时尚家居家电产品现场6折起订购

4)现场抽奖,3000元钻戒马上奖给当场最幸福的新人(限2名),著名婚礼主持人免费主持婚礼活动(限2名)

现场活动:

1)请当地著名的婚礼主持机构现场主持活动

2)现场举办新人配合类游戏得小家电礼品

3)“美丽瞬间”爱情誓言活动(由新人在特殊背景布前进行爱情宣誓,并由摄影机构拍摄成相片,装裱成巨幅相框后送给新人)

促销准备:

1)与xx婚妙摄影机构和婚礼策划机构合作

2)婚房与卧房设计方案展示

3)家居家电厂商合作

方案评估:

本方案专门针对于婚房,这对于培育公司优势是很好的宣传。以婚房主题进行促销宣传

的,目前市场上并不多见,好好操作,成为当地最著名的婚房装修专家!

促销策略方案

20xx年xx月xx日。

商场一楼中厅。

(一)、活动细则。

1、活动期内,凡在本商场购物单张小票金额满xxx元(含xxx元以上),即可参加猜灯谜活动;猜中者可获得本商场赠送的精美礼品一份,一张小票限领一份奖品。

2、每天送出奖品xxxx份,数量有限,送完即止。

3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参加活动资格,再到谜语悬挂处选择谜语.

4、每张谜面编号(x至xxxx号),顾客记住谜面编号或取下谜面,到中厅兑奖处,向工作人员报出谜语编号及答案,最多限猜三次,仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者,在登记表上签名确认后,即可领取精美礼品一份。

5、猜中者在获得奖品后,工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语,以便后面的顾客猜谜。(采取这种方式即可增加活动的`趣味性及参与性,又能减少工作人员的工作量)。

6、营运部安排x名工作人员专门负责兑奖工作,核对顾客小票是否符合猜谜条件,顾客猜中后,认真填写“赠品领取登记表”,请顾客签名后,方可发放奖品;并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章,避免重复领奖。

(二)、活动配合。

1、营运部:安排兑奖工作人员3名,其中指定组长x名,并负责活动期间场内突发事件处理。

2、防损部:活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。

3、策划部:活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪。

4、物管部:中厅及活动现场布置。

5、服务台:作好顾客咨询工作。

6、其他部门:协助谜语书写及活动相关物料准备。

(三)、现场物料及人员分工。

工作内容完成部门完成时间。

兑奖小组人员安排及培训、场内突发事件处理营运活动全程。

中厅及活动现场布置及兑奖台摆放物管9月21日20点前。

活动现场秩序维护及奖品、物品防盗防损活动前及活动期间。

协助谜语书写及活动相关物料准备行政及其他活动全程。

序号项目数量项目简介总价xx(元)。

1.西大门活动喷画x张。

2.兑奖台x张。

3.工作人员坐椅x张。

4.彩纸xxxx张。

5.灯笼xxxx个。

6.麦克笔xxx支黑色。

7.奖品xxxx份。

8.不可预计费用。

费用总计:xx元整。

促销策略方案

xxxx疯狂抢衣大比拼。

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

通过一个星期时间的人气集合,当晚参加活动的'人员只多不少数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪廉价的心理,参加性加强。由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参加的最低标准定为xx元,可促进其商品销售。活动现场气氛热闹,使人过目不忘。

促销活动气氛不必多言,需依据卖场不同进展区分对待。现场秩序更为重要,人员安排如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握肯定尺度,价值不能太低。其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。

xx月xx日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以服装促销活动为主,将抢衣活动介绍清晰及诱导顾客参加为重中之重xx月xx日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出xxxx夜场。发放活动传单若干。

促销策略方案

活动时间:9月25日(周五)——10月15日(周日)。

活动主题:合家团圆渡中秋,龙腾虎耀迎国庆。

活动范围:某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店。

活动简述:因为商场现有品牌自行举行的折扣,某商场不承担费用,所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”,顾客心理感受是不一样的,可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的`活动力度,同时突出了中秋送月饼红酒活动,比较温馨,贴切节日特色。)。

活动内容:

当日现金消费满200元,可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装,价值约8元)。

当日现金消费满500元,可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)。

当日现金消费满1000元,可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)。

各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,按照实际赠送数量结款,费用原则上同参加品牌各承担50%。

“月圆中秋,情浓某商场”中秋礼品节。

中秋节期间,在各门店划出专门区域,开辟中秋商品系列展销区,展销商品品类包括:月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品,方便顾客在该区域进行选购。

月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织,地点可选在超市或超市外的公共区域。

国庆节、xxx商场八一店五周年店庆:

活动时间:9月28日(周五)——10月7日(周日)。

活动范围:某商场商城及八一店、某商场购物广场。

房地产零首付促销方案

抗性,推出低首付的方式,降低客户置业门槛,消除客户心理抗性。

月开盘,16#楼面临的市场竞争日益激烈,特别是锦绣城将以低价策略入市,为规避与其产生正面的价格战,通过低首付的方式降低客户置业本项目的门槛,吸引目标客户,从日益激烈的竞争环境中突围市场。

3.降低刚需客户的置业门槛,可以有效切中目标客户的心理,解决客户的实际问题,

在客户面临多项目选择时,减少客户游离,促进项目销售。

售回款。

备注:

折扣回收点数从认筹优惠中冲抵。

上述方式中主要“0首付”作为营销噱头来吸引客户,因此其折扣回收力度较大,几乎。

将认筹优惠全部收回。通过上述优惠点数可引导支付能力不足的目标客户选择“一成首付”的方式,促进整体销售。

在认筹期告知客户:正常的优惠如上图所示,但本项目同时推出了低首付活动,具体优惠方式如下”

房地产春节促销方案

春节即将到来,房地产要策划什么方案呢?本文为大家整理了房地产春节。

仅供参考!

一家人团聚,在购房这样的生活大事上,全家人可以集体考察楼盘,交换意见,集中商讨,很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房,决策更容易在此期间产生;春节的假期较长,可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较,达到最终满意的效果;春节期间,房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动,在此期间购房会获得意外的实惠;春节前,一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入,在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。

战略焦点:

相对于日常的消费,春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念,长辈对晚辈的祝福与期望,亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此,从某种意义上讲,春节消费不仅仅物质上的消费,它更是情感上的消费,是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心,谁就能获得商机。

因此节日短信中,能否用恰当的语言抓住其内心的感觉就是一个关键。

春节的特性,不同于一般节假日,简单说点:

春联。

中国结等,最好附楼盘字样;可变相以“压岁钱”的形式让利;手机短信贺词是个很不错的选择;联系摄影公司,对看房或买房客户送全家福照片,因为春节期间是亲戚朋友聚会的好日子。

战略焦点:

综上所述:其实春节前营销主要是打感情牌,如何利用好春节前这段时间让客户产生对企业品牌的好感非常重要。以上几项果冻及案例都体现了这一点。

战略焦点:

sp(销售促进salespromotion)活动基本上效果不大,所以最好不要搞在春节前的一个月可以对部分难销房源做“压岁钱”的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果。

不一定人人都信神佛,但新年祈福,望来年顺利之心,人皆有之。

组织老业主成立祈福团,预先安排好所需香烛等供品,欢迎业主携朋带友,派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。

完毕后接送业主们用餐,并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水,同时安排现场签约!

战略焦点:

此活动可在节前针对返乡置业客户发短信邀其携家人共同参与。营销的成功者往往是先入为主的,主要是看活动够不够吸引人。是否能够让其到场。

春节期间人一般不会太多,主要还是易维护老客户及抓住返乡置业客群。

老客户:可以送购物券,或者有企业logo的挂历、

对联。

灯笼等过年用的东西,也可以搞联谊会,抽奖等。

新客户:售楼中心也可包装。如横幅、气球、烘托节日氛围。再退出相应的措施,例如特价房。要让他们看到家乡的变化,可制作光碟等在售楼处放映。

战略焦点:

可在过年前后进行dm投放,并针对外地客户制作光碟,放映城市的发展及项目未来升值潜力。

1、送春联或者喜庆的礼品,如中国节、灯笼……到已购客户的家里,拜年。(切记不要在客户家吃饭)。

2、在大的商场发dm(在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方,2平方就行了一个人发dm的同时发些礼品或者旺旺食品什么的)。

战略焦点:

老带新已经成为房地产营销的重要手段,例如,10年某公司的万家宴、新年礼包、邻里艺术季便充分的提现了这一点,其老带新的比例也达到40%。对于维护老客户这一块,重要的是逢年过节及特别日子的祝福。既能提升品牌形象,也能得到业主的良好口碑。

以上为20xx年春节期间房企的营销。

这些方案中突出对客户的关心及慰问是非常重要的一点。所以房产营销人员在编辑短信的时候也要增加这类元素烘托节日氛围促进年后成交。

房地产国庆节促销方案

国庆是举国欢庆的大节日,更逢xx各业种大调整完毕,形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮,各业种把握时机,甄选商品再掀销售新高。

同比提升30%,提升商场美誉度、增加店堂活动气氛,突出家文化带给消费者的温馨感觉。

十一国庆节欢庆、xx耀眼xx。

庆国庆、走亲朋、送好礼、到x。

中秋国庆喜连连、x商品好又全。

中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战。

甜蜜婚庆购物周9月24日(周五)——30日(周日)6天。

十一国庆主题活动10月1日(周五)——7日(周日)7天。

1、奢华秋品、时尚绽放。

穿品业种:包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺,本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品,并结合中秋节给予全场深情价,部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫,重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传,针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次,领取指定的立减金额,可设置50—200元的立减金额。每日限前100名)同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣。

营销部将在dm广告重点宣传。

2、20xx金秋婚庆月:珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动,相互给予立减x元的折扣。(立减金额有业种拟定,但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市。免费送到指定位置。开展公司级的大套购,联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即开始宣传,24—30日开展力度)。

3、会员活动:

(1)会员购物即赠购物袋一个。

(2)会员购物满300元赠送月饼礼盒。

(3)会员购物满500元送大闸蟹。

(4)新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。

(5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5—1折,各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示,营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

4、特别活动:购xx满500元以上可免费邮寄及全国各地,为您的亲人送去浓浓的思念。

1、大中城市房地产市场回暖。

2、处于每年的销售旺季(金九银十)。

1、一期,d、e、f区剩余房源大部分为六楼。楼层相对较高。

2、g区g8、g9部分房源存在明显的产品缺陷。

3、三期即将认筹,开盘在即。

针对目前房地产发展的现状,及项目本身特点及产品特点,特制定十一促销活动方案,旨在促进一二期房源的'销售,为三期的开盘做足准备工作。

1、增加小区的知名度。

2、制造营销气氛,化的去化二期剩余房源。

3、增加三期a1号楼的认筹数量,树立三期项目形象,为开盘奠定好基础。

10月1日—10月7日。

主题一:“国庆豪情盛典,舞动黄金海岸”

主题二:“欢度国庆之喜,领略黄金真情”

主题三:“活力黄金周,超值优惠7天乐”

1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及g9一口价房源为主);。

3、活动期间,天天豪礼相送,凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖,每天开奖两次(上午、下午各一次,视现场气氛而定),凡是签约客户均可获赠电饭煲一个,多买多赠抽奖奖项设置:

一等奖:电饭煲两名(每天提供两台)。

二等奖:台历三名三等奖:购物袋若干。

1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道,新华网)。

2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)。

3、报纸广告(今日莱州半版,暂定9月29号)。

4、国庆宣传易拉宝。

5、户外演出一场或花车x3天。

室外:

1、横幅:0.7x10米x2条。

2、国庆抽奖礼品的堆放;。

3、气球装饰:大门、礼品区;。

4、吊旗;。

5、易拉宝展示。

十:物料准备及费用预算:

短信内容(待定):

房地产优惠促销活动方案

为尽一步拉动潜在客户,增加客户介绍力度,推出本次中秋活动方案。

增加客户忠诚度,融洽客户关系;推出商业摊位,基本通过老客户消化掉;老客户带新客户,通过本次活动拉动销售。

15年9月6日xx9月28日,四个周每周六、日。

中秋了,回家吧,带上亲朋好友一起来!

(一)室内活动内容:(室内内容参加人:云海老客户)。

赏灯猜谜。在现场灯笼飘带上取下灯谜,如谜底正确,则可获得,如未能猜正确,则没有。

对诗古韵。在月亮飘带上取下古诗名句,如果对得正确,则可获得,如未能猜正确,则没有。每个客户只能选择一个,才可猜一次,猜错没有第二次机会。

老客户抽奖。所有抽奖客户全部有奖,设立大奖5名,吸引客户参加。

中秋礼品。所有老客户中秋威利发月饼一份。

(二)室外活动内容:(室外内容参加人:云海老客户及意向客户)。

冷餐会:包括水果、超大月饼、汤圆、糖果等小吃。客户来后随便吃。

风情表演:包括印度舞、街舞等现场活动,边表演边学习,并增加客户参与游戏及有奖问答等内容,主持人邀请91.2云天主持。

儿童区域:原有儿童游乐设施免费儿童玩耍。

(三)老客户带新客户内容:。

老客户带朋友看房。老客户带1xx2名朋友看房,可获得便携式手电筒一个,朋友可获得指甲刀各一套。老客户带3名以上朋友看房,可获得快餐保鲜盒一套,朋友可获得携式手电筒各一个。

老客户带朋友看房有小孩的。孩子额外获得儿童音乐卡通玩具一个。

首推客户有效信息奖励。老客户:老客户除直接介绍意向客户成交双倍积分,即刻返利外,本次推出新政策,即提供有价值信息的客户,经销售人员接触努力后未成交,给予价值300元床上三件套一套;提供有价值信息的客户,经销售人员接触努力后成交,正常积分,即刻返利。新客户:新客户如提供有价值信息,经销售人员接触努力后未成交,给予价值300元床上三件套一套;如提供有价值信息,经销售人员接触努力后成交,即刻返利,价格同老客户。本政策制作易拉宝重点提示。

(四)本次活动新定房优惠:。

定房后,新定客户随机抽字。字由四个字组成,“中”5000元房款优惠,“秋”6000元房款优惠,“团”7000元房款优惠,“圆”8000元房款优惠。

本次活动旨在达到老客户、新定客户、新朋友未定客户及公司四方四赢的局面,达到融洽客户,促进下定的宗旨。

房地产春节促销方案

1、送春联或者喜庆的礼品,如中国节、灯笼……到已购客户的家里,拜年。(切记不要在客户家吃饭)

2、在大的商场发dm(在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方,2平方就行了一个人发dm的同时发些礼品或者旺旺食品什么的)

战略焦点:

老带新已经成为房地产营销的重要手段,例如,10年某公司的万家宴、新年礼包、邻里艺术季便充分的提现了这一点,其老带新的比例也达到40%。对于维护老客户这一块,重要的是逢年过节及特别日子的祝福。既能提升品牌形象,也能得到业主的良好口碑。

以上为20xx年春节期间房企的营销活动方案,这些方案中突出对客户的关心及慰问是非常重要的一点。所以房产营销人员在编辑短信的时候,也要增加这类元素,烘托节日氛围,促进年后成交。

促销策略方案

“金秋的阳光温馨恬静,侗乡的`秋风和煦轻柔,蓝天白云飘逸悠扬”。在这秋高气爽、秋色宜人的季节,吉魅与您相约、共度这浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅与您相伴》全国大型主题促销活动,旨在帮助各网点快速消化库存及提升店面营业额!

金秋十月、吉魅与您相伴。

9月27号-11月30号。

吉魅全国各代理商、品牌加盟店和商场专柜。

1、加盟店:2800元为一个单位。

2、在该政策执行时间内加盟店回款15000元可赠。

送时尚沙龙会一场。

送全套体验装一袋。

1、活动期间凡一次购买满188元的顾客即可送价值88元/致。

2、活动期间凡一次购买满128元的顾客即可魅眩目双色眼影组合一盒;

4、活动期间凡一次购买满588元的顾客即可致魅丰盈睫毛膏。

广州市天河北路703号东方之珠花园c座801室。

活动期间顾客购买任一套装组合以及任一款明星单品都可获得价值58元时尚丝巾一条热卖抢购中,各网点欲购从速!特别额外送:如一次性参加三个基本进货单位——额外获赠价值688元美国原装进口“abike”品牌自行车一辆。

注:

1、以上促销赠品不退不换、送完即止!

2、以上政策不能走账上金额,需另打款!

3、享受此政策时,将不再享受其他任何政策。

4、回款时间9月27-10月30号,逾期将不再享受此政策。

5、物料、促销品详情另见《物料配赠表》。

6、如有疑问请致电:020-38828766转客服部。

房地产项目促销方案

房地产的开发项目在推广销售过程中,为了在开盘和日后的销售工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户,达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标,通常采取以下促销方案:

一、内部认购方案。

1、

2、

3、

4、认购时间:开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。认购目标:积累人气为开盘造势,摸清价格的市场接受度。认购对象:项目合作单位,政府机构,各职能部门或市场客户。认购方式:

a、对本项目建设有贡献的个人和团体,给予认购期定房九折优惠。

b、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活动。

2、团购时间:可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。团购目标:积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。

3、团购对象:各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。

4、团购方式:团购套数达100套以上的客户9折优惠、50套以上的给予9、3折优惠、30套以上的给予9、5折优惠、10套以上的给予9、7折优惠。

1、

2、活动时间:可以是销售进度较慢时活动目标:吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。

3、活动对象:资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。

4、活动方式:把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的价格尽快出售。

四、买房送装修活动。

1、活动时间:认购期和清盘期。

2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现金折算。

3、活动对象:对整体装修或现金折算都没有异议的客户。

4活动方式:对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住计划。(装修费用合计每平米1000元)。

上述房地产营销过程中常见的几类促销方法,结合本项目的实际情况和市场行情,以上四种促销方案可根据销售需要同时采用、也可分开采用,视销售目标而定。我们应适时的对促销方法进行调整,推盘期为达到持续热销的销售状态,应积极推出刺激客户消费的优惠活动和促销政策,紧密结合整个区域的市场销售现状;热销期当预定的销售计划达到预期目标且客户的购买欲望呈上升趋势,重点则应在扩大项目形象宣传及产品质量宣传上,同时调整销售价格实现项目销售均价持续稳步上升趋势。

附例案:本公司服务其它项目的特价房\开盘前认购活动方案细则。

目标:

通过特价房2套,为区域内其它邻近项目的解筹制造麻烦。

试探前期客户对降价的反应。

降价势在必行,通过降价促进成交。

时间节点:

10月7日至10月13日。

特价房房源:

2-3-501c1110.37平米元。

1-2-301a194.22平米元。

营销口号:

成本。

说辞:

1、处理存货:一期a区销售已经85%,对部分存货成本价销售。

2、认购:一期b区即将销售,现正意向登记。销售前清理库存。

3、特价房:公开对老客户宣传,特价房是钩子,吸引客流。对新客户承诺可以买到。

4、房交会促销:即将开始的房交会认购。

5、数量少:最大供应量永远低于20套,并逐步减少。

6、不全面优惠:复式楼和部分单位不参加优惠活动。

7、合法:对部分客户扯皮,明确告知其无法律依据。

销售部执行要点:

1、明确对老客户的价格刺探,按照标准讲解解答。超出范围作出解答明确惩罚标准。

2、统一对来电客户作出统一解答,超出范围解答做出明确惩罚标准。

3、客户来电后明确告知特价房仅剩两套,现在还有,速来,

4、客户到现场后根据客户的需要推荐房源,表现出意向后告知有若干优惠。

5、公开媒体上仅标示特价房两套,或者根本不提及优惠。

6、推广方法按照产生的麻烦和销售效果逐步调整。

7、以现行价格表为参考,以一口价出售,以每平米降低480元为基础。(原91折政策为均价2960)。

8、优惠房源优惠幅度不同,避免有统一的降价幅度描述,有的便宜2万,有的不减价,复式楼加价,有的便宜4万,让人摸不着头脑。

9、避免以折扣方式计算价格,避免出现原价,全部以一口价25万或多少万出现,销售控制表一日一换,内控全部以公司内部通知出现(清盘房源清单)。

10、20套展示房源根据买3套报一套的速度逐步替换,少报销售,将存货分批上架出售,针对性零售(特价房与展示房源并非同一概念)。

11、对成交价格严格控制,在一定时间内保密,包括对银行保密,私下告知客户以送现金或实物的方式优惠,维持成交价格在原价格水平左右,为保证员工内购保留条件。

12、一房一价表应该提前审定,给予现场更大的价格浮动支持。

13、客户对目前房源无兴趣的,可告知其可登记为b区客户,明确告知b区(___组团)可能价格尚未确定。

价格下调幅度:

在现行价格元的基础上平均下调480元。降价幅度为16.2%。媒体预算:

10万。

媒体排期:

平面广告:10月9号《__晚报、__都市报》半版。

短信广告:30万条。

工地包装费:2万。

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